اگر تا به حال قیمت یک ست لگو را در وبسایت رسمی لگو در کشورهای مختلف بررسی کرده باشید، احتمالاً با یک نکتهی جالب روبهرو شدهاید: قیمت لگو در کشورهای مختلف همیشه یکسان نیست. ممکن است یک ست مشخص در آمریکا با یک قیمت عرضه شود، همان ست در اروپا قیمت دیگری داشته باشد و در برخی بازارهای دیگر حتی گرانتر یا ارزانتر فروخته شود.
در نگاه اول این تفاوت عجیب به نظر میرسد. بهخصوص وقتی قیمتها را با نرخ برابری ارزها مقایسه میکنیم. چرا باید یک محصول کاملاً یکسان، با همان قطعات، همان طراحی و همان بستهبندی، در کشورهای مختلف قیمت متفاوتی داشته باشد؟ آن هم در شرایطی که فروشندهی آن محصول خود لگو است.
پاسخ این سؤال را باید در استراتژی جهانی لگو جستوجو کرد. این تفاوت به ساختار بازارهای جهانی، قوانین مالیاتی، هزینههای توزیع و شرایط اقتصادی هر منطقه مربوط میشود. لگو مانند بسیاری از برندهای بینالمللی، برای همهی کشورها یک قیمت ثابت تعیین نمیکند. این شرکت قیمت محصولات خود را با توجه به شرایط هر بازار تنظیم میکند. به همین دلیل قیمت یک ست لگو در سراسر جهان لزوما یکسان نیست.
یکی از مهمترین دلایل تفاوت قیمت لگو در کشورهای مختلف استفاده از مدلی به نام قیمتگذاری منطقهای یا Regional Pricing است. با این روش، شرکتها قیمت جهانی ثابتی تعیین نمیکنند. در عوض، قیمت هر محصول را بر اساس شرایط همان بازار مشخص میکنند.
در این مدل عواملی مانند مالیات، هزینههای حملونقل، هزینهی واردات، نرخ ارز، رقابت بازار و قدرت خرید مصرفکنندگان در تعیین قیمت نهایی نقش دارند. به همین دلیل ممکن است یک ست لگو در آمریکا، اروپا، آسیا یا خاورمیانه با قیمتهای متفاوتی عرضه شود. بنابراین وقتی دربارهی خرید و قیمت لگو صحبت میکنیم، در واقع با یک استراتژی رایج در تجارت جهانی روبهرو هستیم.
در دنیای واقعی، قیمت یک کالا فقط به هزینهی تولید آن وابسته نیست. شرکتها هنگام تعیین قیمت شرایط بازار را بررسی میکنند. آنها بررسی میکنند محصول در چه بازاری فروخته میشود، قوانین مالیاتی آن بازار چیست، شبکهی توزیع چگونه عمل میکند و مصرفکنندگان چه قدرت خریدی دارند. لگو نیز دقیقاً از همین منطق استفاده میکند.
چند عامل اصلی باعث میشوند قیمت لگو در کشورهای مختلف یکسان نباشد:
مجموعهی این عوامل باعث میشود قیمت یک ست لگو در کشورهای مختلف گاهی متفاوت باشد.
برای درک بهتر تفاوت قیمت لگو در کشورهای مختلف میتوان بازار آمریکا و اروپا را با هم مقایسه کرد. بسیاری از کاربران وقتی میبینند یک ست لگو در آمریکا 49.99 دلار قیمت دارد و همان ست در اروپا 49.99 یورو عرضه میشود، تصور میکنند لگو در اروپا گرانتر فروخته میشود. اما واقعیت کمی پیچیدهتر است. در آمریکا قیمتهایی که در فروشگاهها یا سایتها نمایش داده میشوند معمولاً بدون مالیات فروش هستند. مشتری ابتدا یک عدد میبیند، اما هنگام پرداخت، مالیات ایالتی به آن اضافه میشود.
بسیاری از کاربران ایرانی، دقیقا به همین دلیل در محاسبهی قیمت لگو دچار اشتباه میشوند. اگر ریتیل پرایس دلاری یک ست لگو را در قیمت روز دلار ضرب کنید، نتیجه به قیمت نهایی حتی نزدیک هم نیست. صرفنظر از اینکه با این روش محاسبه، هزینههایی مانند حمل و نقل، انتقال پول، گمرک و غیره را در قیمت نهایی محاسبه نکردهاید، مالیات هم لحاظ نشده است. این مالیات در برخی مناطق تا حتی ۱۵ درصد هم ممکن است به قیمت نهایی فاکتور اضافه کند.
در مقابل، در بسیاری از کشورهای اروپایی قیمت نمایشدادهشده از ابتدا شامل مالیات بر ارزش افزوده یا VAT است. بنابراین همان عددی که مشتری میبیند معمولاً همان قیمت نهایی پرداختی است. به همین دلیل مقایسهی مستقیم قیمتها بدون در نظر گرفتن مالیات میتواند تصویر نادرستی از قیمت لگو در کشورهای مختلف ارائه دهد.
مالیات یکی از مهمترین عواملی است که روی قیمت لگو در بازارهای مختلف اثر میگذارد. در اروپا مالیات بر ارزش افزوده بخش قابل توجهی از قیمت کالا را تشکیل میدهد. نرخ این مالیات در کشورهای مختلف متفاوت است. به همین دلیل حتی در داخل اروپا نیز قیمت یک ست لگو همیشه و لزوما یکسان نیست.
در آمریکا نیز مالیات فروش وجود دارد، اما ساختار آن متفاوت است. نرخ مالیات به ایالت و گاهی حتی به شهر بستگی دارد. بنابراین ممکن است مشتری آمریکایی یک ست را با یک قیمت پایه ببیند، اما هنگام پرداخت مبلغ بیشتری بپردازد. به همین دلیل هر کسی که بخواهد قیمت لگو در کشورهای مختلف را مقایسه کند، باید ساختار مالیات را در نظر بگیرد.
لگو محصولات خود را در دهها کشور عرضه میکند. بنابراین رساندن یک ست لگو از کارخانه به دست مصرفکننده فقط به تولید آن محدود نمیشود. محصول باید بستهبندی شود، جابهجا شود، وارد کشور مقصد شود و از شبکهی توزیع عبور کند. فاصلهی جغرافیایی، زیرساختهای حملونقل، هزینهی سوخت و قوانین گمرکی همگی میتوانند بر قیمت نهایی اثر بگذارند. به همین دلیل هزینههای لجستیک نیز یکی از عواملی هستند که باعث تفاوت قیمت لگو میشوند.
نرخ ارز نیز یکی از عوامل مهم در تفاوت قیمت لگو در جهان است. لگو محصولات خود را در بازارهای مختلف با ارزهای متفاوت عرضه میکند. با این حال این شرکت قیمتها را هر روز بر اساس نوسان لحظهای ارز تغییر نمیدهد. لگو معمولاً در بازههای زمانی مشخص قیمتها را بازبینی میکند تا بازار ثبات بیشتری داشته باشد.
این رویکرد به خصوص در مورد کشورهایی مانند ترکیه و امارات متحدهی عربی که حضور لگو در آنها رسمی اما غیرمستقیم است، اهمیت بالایی دارد. به همین دلیل گاهی تبدیل مستقیم ارزها تصویر دقیقی از قیمت واقعی لگو ارائه نمیدهد.
نکتهی مهم دیگری که باید به آن توجه کرد این است که اختلاف قیمت لگو فقط به قیمت رسمی (retail price) محدود نمیشود. حتی اگر لگو برای یک ست در هر منطقه یک قیمت مشخص تعیین کند، بازار خردهفروشی میتواند شرایط را تغییر دهد. چرا که شبکهی توزیع و فروش محصولات لگو تنها محدود به فروش مستقیم توسط لگو نیست.
در واقع چیزی که مصرفکننده در نهایت در بازار میبیند، همیشه فقط حاصل سیاست رسمی قیمتگذاری برند نیست. قیمت واقعی در بازار، از تعامل بین قیمت رسمی، مالیات، توزیع، تخفیف، موجودی و رفتار فروشگاهها شکل میگیرد. این موضوع هم یکی از دلایلی است که باعث میشود تجربهی کاربران از قیمت لگو در کشورهای مختلف متفاوت باشد.
وقتی دربارهی قیمت لگو در ابعاد جهانی صحبت میکنیم، باید بدانیم وضعیت ایران کاملا متفاوت است. اگرچه عرضه و فروش لگو در ایران گسترده است اما لگو حضور رسمی در ایران ندارد. در نتیجه قیمت لگو در ایران با تاثیر از پارامترهای بسیار متنوعی تعیین میشود.
نرخ ارز، هزینههای حملونقل، شرایط واردات، هزینههای گمرکی، موجودی بازار و میزان تقاضا همگی میتوانند بر قیمت نهایی اثر بگذارند. به همین دلیل قیمت یک ست لگو در ایران معمولاً معادل قیمت رسمی آن در بازارهای جهانی نیست.
تفاوت قیمت لگو در کشورهای مختلف کاملاً طبیعی است. لگو برای مدیریت بازارهای جهانی از استراتژی قیمتگذاری منطقهای استفاده میکند. در این استراتژی عواملی مانند مالیات، نرخ ارز، هزینههای حملونقل، رقابت بازار و قدرت خرید مصرفکنندگان در تعیین قیمت نقش دارند. به همین دلیل وقتی قیمت یک ست لگو را در کشورهای مختلف مقایسه میکنیم، نباید انتظار داشته باشیم معادل دلاری یا یورویی آن کاملاً یکسان باشد.
لطفا شماره موبایل خود را وارد کنید
